Élasticité-Prix
Hausse : combien de clients pouvez-vous perdre ? Baisse : combien devez-vous en gagner ? Calculez votre marge de manœuvre dans les deux sens.
Vos paramètres
(Prix de vente - Coût de revient) / Prix de vente
⚠ La baisse dépasse votre marge brute — vous vendez à perte.
Vous pouvez perdre jusqu'à de vos clients sans perdre 1 € de bénéfice.
Vous devez gagner au moins de clients supplémentaires pour maintenir votre bénéfice. Impossible : la baisse dépasse votre marge brute. Chaque vente génère une perte.
Nouveau prix
Nouvelle marge
Lecture : La courbe montre votre bénéfice après augmentation en fonction du % de clients perdus. La ligne pointillée est votre bénéfice actuel. Tant que la courbe est au-dessus du pointillé, la hausse reste rentable. Le croisement correspond à la marge de sécurité affichée ci-dessus. Ce calcul est purement arithmétique — la réaction réelle de vos clients dépend du marché, de la concurrence et de la valeur perçue.
Lecture : La courbe montre votre bénéfice après baisse en fonction du % de clients gagnés en plus. La ligne pointillée est votre bénéfice actuel. Tant que la courbe est en-dessous du pointillé, la baisse vous coûte de l'argent. Le croisement indique le volume supplémentaire minimum pour compenser la réduction. En pratique, attirer autant de nouveaux clients est souvent plus difficile qu'on ne l'imagine.
L'insight stratégique
Votre diagnostic
Vos outils reflètent-ils la valeur de vos services ?
Échangeons sur les outils digitaux — site, tunnel de vente, espace client — que TUS peut construire pour soutenir votre positionnement tarifaire.
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